關於康友

康友是中國安徽發源的輸液廠商, 中國市佔5%以下. 目前全中國正陸續受到限用抗生素, 限用輸液等政策(2014開始, 2016猛力加速實施)的影響, 但公司認為影響不大. 以下討論.

如果討論成真, 公司實為不成長或衰退的格局, 賺13-15元, 本益比30倍, 並不合理.

應該要往12~15倍來靠攏.

已經出台限用抗生素或輸液省分, 按順序分：

(門診輸液中為數不少, 可能半數, 為抗生素)

a安徽(2014)、江蘇(1607)、浙江(1601)、江西(1603)、湖北(1605)、河北(1512)

b山西(1608)、黑龍江(1609)、深圳(1609)

c廣東(1609, 年底實施)

d山東和河南, 局部(人民醫院, 省人民醫院平均床數2373張)

e海南島(1610)

安徽是第一個發出政策限用輸液的企業, 加上中國開始全國性的藥品壓價, 同省的企業其實很辛苦. 跟公司說的, 沒有受到影響, 並不相同

• 安徽環球製藥, 安徽同業, 規模是康友1/6, 看到營收每年下滑12~27%

(附上公開說明書)

• 除了數量, 價格也有非常大的壓力

關於價格, 康友曾經提到, 公司的輸液價格低, 只有1元/瓶, 所以不會被砍價, 請看環球怎麼說:

看看規模同樣大(15億人民幣)的同業安徽豐原怎麼說

2011年安徽豐原這樣說

    安徽豐原藥業股份有限公司以生產大輸液為主，大輸液產品占到公司銷售收入的80%，此次中標的最高價僅為1.85元。公司副總經理廉保華接受記者採訪時稱，輸液是藥品中基礎的基礎，由於此類藥品的市場是充分競爭的，最近幾年超額利潤已經壓縮掉了，生產一瓶大輸液的利潤不如生產一瓶礦泉水的利潤。

→2015年安徽豐原獲利再下降20%

資料來源：安徽豐原藥業年報

這些都不準確, 看看康友自己的中標檔案吧?

資料來源：藥源網

康友常提到, 自己做的是地方醫院的生意, 跟城市醫院不同, 還在成長. 然限用的影響, 是全面性的, 不限於縣級以上醫院, 一位認真的記者到了安徽醫院去做觀察:

安徽暫未規定醫院門診不可輸液 近8成患者主動接受不輸液

2015年11月17日下午17時許，小編來到位於合肥市廬江路的安徽省立醫院，三樓的輸液大廳裡輸液的患者並不是很多，大約有二分之一的座位都是空置的，整個輸液大廳秩序井然，不時傳出提醒護士更換藥水的報警器滴滴聲。這兩年，有了明顯的變化，年輕人和教育程度更高的病人，看到我們牆上貼的53種疾病不用輸液的宣傳海報，了解情況後，還是會聽從我的建議，先吃藥，觀察一段時間，大部分患者吃完藥後沒有再回來。
小編查詢安徽衛計委網站得知權威數據，從安徽省藥採中心從藥採平台上了解到該項措施的執行情況，並把2014年上半年的數據和今年上半年的數據做了對比，發現臨床大輸液採購量下降29.7%。其中，全省鄉鎮衛生院大輸液採購量2014年上半年是9361萬袋，金額是1.28億元;今年上半年採購量為7320萬袋，採購金額為9650萬元，分別下降了28%和27%。安徽省兩家大輸液生產企業反饋的信息表明，他們的銷量下降了20%。企業相關負責人解釋說，因為藥企銷售的對象包括大量未實行輸液管理的民營診所和民營醫療機構，所以數據可能比單純從公立醫院採集的數據要稍低一點。
2015年7月，安徽出台新通知，將進一步加強靜脈輸液管理，加強處方審核，若醫生用藥不合理，藥師可拒絕調劑，以督促醫療機構落實控制輸液政策

201507新華網的類似數字

至今新政實施將滿一年，收效究竟如何？“通過一年來政府和醫院、醫生的共同努力，輸液濫用的情況得到了比較明顯的改善，”於德志說，“相較於去年上半年，今年上半年全省大輸液的採購量下降了29.7%。基層鄉鎮醫院的大輸液問題也得到了一定的解決。2014年上半年，鄉鎮醫院的大輸液採購量為9361萬袋，採購費用約1.28億元。2015年上半年，鄉鎮醫院的大輸液採購量同比下降約21.8%，採購費用約為9650萬元。”

201603 記者報導採購量降低的最新成果

該省衛生計生委近日對全省46家大中型醫院的督查結果表明，各醫院門診輸液率均有下降，2015年全省醫療機構大輸液採購量下降了29.7%。 

康友常提到, 政策執行是沿海, 大城市的事, 不關安徽/鄉鎮的事. 其實大輸液地區性沒有這麼明顯, 全國性/沿海的限用, 會影響到安徽

這是安徽環球製藥前五大銷售客戶, 包括廣東, 重慶, 大輸液的地區性, 其實只是神話

資料來源：安徽豐原藥業年報

再看果糖注射液全國TOP5, 安徽豐原有34%市佔率, 暢銷全國. 如果不是全國只有安徽人用果糖輸液, 就是輸液其實是全國流通的

2016年上半年醫院果糖注射液用藥市場，TOP5生產公司佔據了總體市場97.36%，形成市場高度集中局面。其中安徽豐原佔據了34.20%，正大豐海佔據了33.56%，安徽雙鶴佔據了13.62%，四川科倫佔據了13.08%，海南皇隆佔據了2.9%。

資料來源：健康界

安徽豐原全球中標

回頭看看安徽的採購

搜尋氯化钠, 可以看到科倫, 雙鶴, 豐原, 環球, 大家都來了.

康友對外稱擴產後, 產能倍增, 其實產值只增加50%

但依照他提供的數量, 其實只有50%的產能增加, 而且第一年僅能開出40-50%左右. 換言之目前大家期待他明年賺20元, 其實可能只有13*1.2=15-16元, 本益比30倍

關鍵字

中標/招標/採購

普通大輸液

安徽豐原000153

安徽環球

議價

乡镇卫生院