魏哲家談三星、英特爾競爭，妙喻「不是去 7-11 買牛奶」；台積電靠三大優勢穩坐晶圓代工龍頭
Celine
技術、製造、客戶信任成護城河 魏哲家：晶圓代工沒有捷徑可走
晶圓代工龍頭台積電（2330）昨日（7/16）舉行第二季法說會，面對市場關注三星、英特爾積極追趕，以及全球半導體競爭日益激烈，董事長暨總裁魏哲家表示，台積電長年維持領先地位的關鍵，在於「技術、製造能力與客戶信任」三大核心優勢。他更以生活化比喻指出，半導體產業「不是去 7-Eleven 買牛奶」，客戶更換技術合作夥伴沒有捷徑可走，建立合作關係往往需要長達五年的時間。
談競爭對手幽默回應 羨慕三星賺大錢、英特爾獲政府力挺
法說會上，法人詢問如何看待三星憑藉記憶體業務創造高獲利，以及英特爾獲得美國政府大力支持後的競爭態勢。
魏哲家幽默表示，韓國的競爭對手近期在記憶體市場獲利豐厚，「讓我很羨慕」；至於美國另一家競爭對手，則獲得政府大力扶植。
他也透露，其實台積電同樣獲得政府支持，只是沒有對外公開宣布。不過，他強調，政府支持固然重要，但真正決定晶圓代工競爭力的，始終還是技術、製造能力與客戶信任。
「這三件事情，在我 30、40 年的職業生涯裡從來沒有改變，也是台積電一路贏得客戶訂單的關鍵。」
「不是去 7-Eleven 買牛奶」 導入新技術至少需五年
談到客戶選擇晶圓代工夥伴時，魏哲家引用客戶的說法指出，更換半導體合作夥伴並不像購買日常用品那麼容易。
他表示，客戶必須深入了解合作夥伴的技術、實際導入產品、共同提升良率與產能，整個合作流程通常需要約五年時間，才能建立成熟且穩定的量產能力。
因此，晶圓代工並非單純比較價格，而是需要長時間累積技術實力與彼此信任，這也是台積電多年來建立的重要競爭門檻。
談先進封裝競爭 樂見更多供應商加入市場
針對英特爾積極發展 EMIB 等先進封裝技術，魏哲家表示，目前 AI 晶片需求持續爆發，台積電先進封裝產能依舊十分吃緊，甚至無法完全滿足客戶需求。
他指出，若市場能有更多先進封裝供應商投入，不僅有助於紓解整體產能壓力，也能讓台積電更加專注於前段晶圓製造業務，對整個半導體產業而言反而是正向發展。
談晶圓定價展現幽默 「很想漲 4、5 倍，但客戶活不下去」
除了競爭議題外，法人也關心台積電未來的定價策略。魏哲家笑道：「我當然很想把價格提高 4 倍、5 倍」，但如果真的如此調漲，客戶將難以生存。
他強調，台積電與客戶是長期合作夥伴，公司成功建立在客戶成功的基礎之上，因此定價策略並非追求短期最大獲利，而是在合理反映技術價值的同時，維持足以支撐持續投資、擴充產能與技術研發的獲利水準，創造雙贏局面。
笑談毛利率 「羨慕記憶體 86%，但 68% 我們很滿意」
法說會尾聲，魏哲家再次展現一貫幽默風格，談到近期記憶體產業高景氣時笑說：「我真的很羨慕記憶體公司有 86% 的毛利率。」
不過，他也表示，台積電第二季毛利率達 67.7%，已經是相當優異的成績，公司對目前的獲利能力感到相當滿意。
隨著 2 奈米製程持續放量、AI 晶片需求強勁，以及全球主要客戶持續擴大投資，魏哲家強調，台積電仍將堅持以技術創新、卓越製造與客戶信任作為核心競爭力，持續鞏固全球晶圓代工龍頭地位。
