「 Dupes 」風潮衝擊高單價品牌的銷售能力
為什麼重要
消費者對於「Dupes」(與高價商品相似但價格較低的替代品)的需求增加,對如 Lululemon、Abercrombie & Fitch、Birkenstock 等品牌的銷售會產生壓力,這些品牌需要重新考慮他們的價格策略和市場定位,以保持其市場競爭力。
背景故事
「Dupes」(與高價商品相似但價格較低的替代品)受到許多人,尤其是年輕消費者的喜愛。這種趨勢起源於快時尚業的興起,例如 Zara 在 1975 年開設第一家店時,就專門製作模仿高端設計的服飾。
隨著電子商務平台如 Amazon、eBay、Shopify 和 Etsy 的發展,帶動「dupes」的銷售快速成長,因為這些平台讓消費者更容易找到並比較價格相似的產品。在中國市場,Alibaba 使得消費者尋找這些仿製品的製造商變得更加容易。
發生了什麼
報導指出,隨著節日購物季的來臨,許多昂貴品牌如 Lululemon、Abercrombie & Fitch、Birkenstock 和 Estee Lauder 的 Tom Ford 香水等,正面臨仿冒品「dupes」日益成長的需求挑戰。
通膨也使得人們減少消費支出,對一些時尚大品牌的銷售造成影響。
在 TikTok 上,對 Skims 內衣和 Deckers 的 Ugg 靴子等主要品牌的「dupes」的標籤已被查看數百萬次。
他們說什麼
Lululemon 的 CEO Calvin McDonald 在 6 月份告訴投資者,參加「dupe swap」的購物者大約有一半年齡在 30 歲以下,也是 Lululemon 的新顧客。
Jungle Scout 的小型和中型企業總裁 Mike Scheschuk 表示,Amazon 無法始終跟上違反規則的賣家。
Birkenstock 的發言人表示,該公司非常重視品牌和產品盜版問題,並採取 嚴格的方法來捍衛其知識產權。
Doneger Tobe 零售諮詢公司的執行副總裁 Leslie Ghize 的表示,品牌香水、化妝品,以及中等價位的服裝和鞋子,這些產品最容易承受風險。