【企業專訪】 綠能界的Uber來了，專訪台灣最懂養魚的智慧電力公司-泓德能源（6873）

2023/1/16 文 | 財報狗 許琳婕

自 2016 年蔡政府上台後，將再生能源列為國家重要政策，也陸續推出各項鼓勵產業發展的條款，許多再生能源業者應運而生。台灣的資本市場與綠能相關概念股從早期以太陽能模組廠為主，蛻變為多元且完整的再生能源產業鏈。以水平的類別來看，發展太陽能、儲能、風電為主的業者都有；以垂直的供應鏈來看，有開發案場、銷售模組、機電、工程、售電為主的公司，各擅勝場。這些業者紛紛進入資本市場，獲得資金及人才後，開始進行水平或垂直的整合，積極擴大自身的營運版圖。

舉例來說，以銷售模組為主的安集（6477）和以重電為主的中興電（1513）往下游深耕，持有太陽能電廠，同樣是機電大廠的華城（1519）也跨入工程及儲能領域。以太陽能開發商兼 EPC 起家的泓德能源（6873），要做的不單只是橫向或縱向的整合，還要發展技術，建置平台，發下豪語要成為「台灣綠能界的 Uber」，打造為台灣的智慧電力公司。本次財報狗專訪泓德能源總經理周仕昌，帶我們認識泓德這家與眾不同的綠能科技公司。

見證日本興衰汲取經驗回台打造智慧電力公司

泓德能源創立於 2016 年，旗下包含電力開發及工程、資產管理及智慧電力服務等三大事業體，從開發、太陽能系統工程承攬、維運監控服務、發電事業資產管理、儲能系統、綠電售電平台以及電動車充電樁營運。

「我們的發展最早是從日本開始的。」周仕昌回憶道，2012 年，日本政府為了鼓勵民間投入太陽能電廠建置，推出高報酬率之刺激政策，以一度電 42 元日幣無上限保證收購的躉購費率，吸引大批業者投入，泓德也於此時加入，但後期由於過多業者加入，加上原物料價格下降，收購價格一路降至日幣 9 - 10 元，收購方式也改為總量收購，業者的利潤變薄了，2016 年日本的太陽能產業走入衰敗期。

當看見日本太陽能走入末期，便將目光轉向海外找尋下一個成長機會，恰逢蔡英文政府於同年推出無上限收購制度，汲取過日本的太陽能產業經驗後，毅然回台灣，創立了泓德，一一佈建發電端、配電端到售電端各項業務，一步步實踐「智慧電力公司」的雄心壯志。

從開發商到最懂養魚的太陽能公司

泓德借鏡日本的經驗，選擇從最具價值的開發商切入。作為一個開發商，需判斷土地變更的可行性，整合土地所有權，也要判斷饋線及電路設計，更要懂法規。

周仕昌指出，台灣的土地法規其實很明確，他按照兩公頃以下及以上的管制規則，找尋低地利（不利耕作地，如地層下陷地等）進行土地開發，後續農委會「七七事變」後，台灣的農地不能大量變更，泓德能源也因應政策調整，政府開始鼓勵農地發展「一地二用」的漁電共生。

「我們有很充足的團隊在做水平整合，懂土地、懂設計，還懂養魚。」周仕昌強調，這是為何泓德能優於同業，擁有 1.5GW pipeline（在手訂單），代表每年都有動能支撐公司成長。

按規定，漁電共生以遮蔽率 40% 為上限，可維持養殖 20 年。泓德做漁電共生，一方面為了讓合作夥伴安心，另一方面又可優先照顧養殖戶，透過完整的漁業設計以及流暢的漁貨銷售渠道，協助養殖戶降低養魚的風險，如此一來，公司長期發展漁電共生的可行性就越高。

「我們成立了星源漁業，想組成『漁業台灣隊』。」周仕昌強調，不同的水質、土質及氣候所適合的物種都不同，養魚的水就不能拿去養蝦，因此泓德把專業的人找來做水平整合，養殖、管理、銷售各有專業的團隊來負責。

轉型為綠能界的 Uber，發展技術，建置平台，實現電力平衡

泓德從開發商暨 EPC（工程總包商）切入太陽能產業，並持有電廠，掌握供電來源（發電端），2022 年也切入儲能領域，掌握儲電的來源（配電端），以及售電平台，掌握用電的來源（售電端）。

「能源界的 Uber 的概念，就是透過我們背後的雲端平台，把用電、儲電及用電來源最佳化。」周仕昌道，如此即可聚合不同的發電站，幫供電業者賣掉餘電，也可協助客戶管理表後的用電需求，依照不同的合約及行業別銷售綠電。

然而，太陽能等再生能源，是所謂的不穩定供電的間歇性能源，政府若要提供再生能源的用電佔比，供電及用電之間的平衡就很重要。因此，周仕昌下一步要做的，就是發展技術，實現電力平衡的目標，將發電、儲電、用電整合起來，這仰賴完整的技術團隊，包含電力電子（知道何時充電何時放電）、資通訊（透過戰情室收到的訊息，將訊息拋轉到儲能及發電端作分析）、EMS（透過軟體去管理用電），並以 AI 技術去預測用電的需求及頻率，以達到電力平衡。

打破產業鏈資本競爭模式，打造台灣智慧電力公司

在台灣政策的支持及持有之資產可獲得穩定報酬的特性下，近幾年太陽能及儲能產業吸引越來越多相關行業業者加入，像是擁有土地資源優勢的加油站業者北基（8927）跨入儲能，模組廠的安集（6477）以及中興電（1513）皆持有電廠。

周仕昌進一步分析，其實，建置太陽能電廠的門檻就是資本障礙，但台灣的土地資源有限，太陽能電廠未來將會萎縮，借鏡過去日本的經驗，當台灣再生能源比例提升到一定程度，「電力平衡的技術障礙」勢必成為關鍵，所以泓德才會決定要做智慧電力公司。

技術完成後，下一步將跨入製造，發展自有品牌

電力平衡便是為了解決電力流動性的問題，而電池儲能則是關鍵因素，未來若每個家戶都能設置電池的儲能資產，便能解決電力流動性問題。周仕昌說，泓德第一階段在做再生能源，第二階段在發展技術，第三階段將發展品牌，跨入製造，實現「家家有儲能，戶戶有充電」的願景。

給投資人的產業觀察指標：毛利率及再建資產

若有意投資相關產業，該關注什麼？周仕昌指出，公司的發展策略及在手訂單，最終會體現在財務報表的毛利率上，而財務報表的資產類別下有多少再建資產，可做為公司未來成長的觀察依據。

泓德能源(6873)速覽

完整訪談連結

【達人聊產業】綠能界的 Uber 來了！與泓德老總一起天南地北聊綠能政策、技術及未來 [財報狗 podcast S2E182]