<企業專訪> 足球一哥志強國際 看全球解封後的卡達世足

2022/11/28 文|財報狗 許琳婕

2022 年卡達世界盃足球賽可說是既特別且意義非凡，它是在新冠病毒席捲全球後第一個不受防疫限制的國際體育賽事，也是首個多數國家國境解封後的全球賽事。從這次的舉辦國家卡達來看，卡達是首個主辦的伊斯蘭教國，也可以說是最保守的主辦國；不僅如此，這次卡達世足賽極可能是三大球星（梅西、C 羅、內馬爾）的最後一役！今年世足賽究竟會有哪些不同於以往的看點？財報狗專訪全球足球鞋製鞋龍頭、志強國際董事長陳維家先生，帶我們看全球解封後的卡達世足，並更進一步認識製鞋產業。

陳維家董事長:「卡達世足賽前期雜音較多，但後市聲量將一路攀升，特別是今年是 C 羅跟梅西最後一役 」

志強營運總部設立於台中，生產基地在越南及柬埔寨，公司除了足球鞋外，也生產棒球鞋、美式橄籃球鞋、跑步鞋及一般休閒鞋，今年第三季包含足球鞋在內的運動鞋營收占 60%，休閒鞋占 40%，主要客戶為 Nike, Adidas, Puma 等品牌大廠，今年又搶下新的跑鞋客戶 Brooks。

這次卡達世界盃足球賽共有 32 支國家隊參賽，其中 Nike 贊助 13 隊、Adidas 贊助 7 隊，這兩大品牌的贊助隊伍就強占六成。不論 Nike 或是 Adidas 的足球鞋，都由志強所製作，在 Nike 及 Adidas 的足球鞋占比分別達到 35% 及 38%。目前志強一年的產能大約 4000 萬雙，其中足球鞋約 2000 萬雙，以全球 21% 市占率成為第一大足球鞋代工廠。

受訪當天，陳維家穿著代表世足賽的 FIFA 上衣以及充滿朝氣的牛仔勁裝，第一眼或許很難辨識出這是足球鞋代工廠的創辦人，但他開口侃侃而談後，就引領所有人進入一個不同的世界。

「FIFA 這次選擇在卡達舉辦，有許多爭議。」陳維家指出，卡達的氣候炎熱，只能延後至 11~12 月舉辦，導致舉辦時間與歐洲賽時間太近，球員的調度成為一大問題。再者，卡達的政治與宗教問題，不能飲酒，只開放豪華包廂酒類飲品，也影響到球迷的興致。畢竟「喝酒看球賽」已成為一種儀式感，是球迷親臨現場看球的重要樂趣。

此外，球賽的轉播時間與足球觀眾最多的歐洲作息無法好好配合，時常碰到歐洲的上班時間或晚上睡覺時間，都讓今年的世足賽商機充滿雜音。

但，陳維家也強調，在一片質疑聲浪中，卡達沒有放棄展現經營、服務等各項能力，還是如期開踢。以這一屆而言，開賽初期階段看似比歷屆冷一點，但是今年是 C 羅納度跟梅西的最後一役，觀眾對球員的期待勢必帶動比賽的聲量。再拿兩年前的歐巡賽來說，雖然受到疫情的干擾，當時的英國首相 Boris Johnson 及歐洲足協仍排除萬難舉辦比賽，最後的反應也相當正面。

踏入高門檻足球鞋領域 靠著「專注」、「經驗」、「管理」及「溝通」搶下 Nike 、Adidas 兩大品牌逾三成訂單

不過，早期的運動鞋款大多是網球鞋、黑白鞋、慢跑鞋，後來 80 年代 Jordan 帶起籃球鞋風潮，但是足球運動風氣在全球不盛行，陳維家坦言：「大家不能了解一顆球一群人在大草地上踢了 90 分鐘，只得個 1 分、2 分有什麼魅力，所以美國人喜歡打一下就好多分的籃球，足球當時仍屬於歐洲人的運動。」

既然早就感受到「足球運動風氣在全球不盛行」的趨勢，為何志強還選擇做足球鞋？

「以前製鞋環境是需求大於供給，所以是先找客戶再做鞋。」陳維家回憶，創立志強國際之初，因為爭取到超過 40 年的義大利運動鞋品牌 LOTTO (樂得) 老闆給予的第一張足球鞋訂單，便開始購買足球鞋製造相關設備，就這麼一腳踏入足球鞋領域。

為了做出讓 LOTTO 滿意的足球鞋，陳維家充分體認到做出一雙好的足球鞋有多難。由於足球是一項沒有天氣及溫度限制的運動，無論晴天、陰天、雨天，無論是零下 20 度還是高溫如非洲，都有人踢足球，所以不同場地需要使用不同鞋款，否則跑步時很容易打滑。

足球鞋四種鞋款(如下圖)：平底的室內足球鞋、半沙半草的 turf 鞋款、偏硬短草地的 Firm Ground(FG) 鞋款及正式比賽在用的 Soft Ground(SG) 鞋款。鞋子受溫度的影響很大，特別是足球鞋有釘子，釘子很容易斷裂，因此對鞋子的品質要求比其他運動鞋款高，包含耐磨性、曲折度以及需通過耐寒測試等。

「一切來自於對一個產品的了解及專注」

「一切來自於經驗法則，來自於對一個產品的了解及專注。」陳維家舉例說，義大利人的鞋子需要針車去車底部，加大黏著度，德國人的鞋子要求前後跟都要打鉚釘，美國人覺得打釘子會扎到腳，把釘子拿掉。志強拿到 Nike 及 Adidas 兩大品牌廠超過三成的訂單，最重要的護城河優勢，正是來自於長期累積的經驗以及對品質的要求。

另外一個重點就是「管理」及「溝通」

過去台灣製鞋業都是工藝能力強的小工廠，透過貿易商來接單，走的是大單備貨及出貨模式，只專注在製鞋，卻忽視管理及客戶溝通的重要性，但自 1999 年後，品牌客戶要求導入 Toyota 的「批次生產」模式，對於這些小工廠形成劇烈衝擊，等於是一次供應鏈的大洗牌，此時，志強看到了產業質變衍生的商機。陳維家進一步說明「那時台灣的書店第一排展示的多數是管理學的書籍，當時王永慶先生也引進日本的管理進入台灣，身為 1960 年代後的年輕人，有幸能夠有環境學習到管理的知識，並將其運用至實際上的公司經營」。因此，志強能夠在這次的供應鏈變革中，運用「管理」以及積極與客戶「溝通」，獲取品牌商的青睞。

首選「南進」，建廠進入障礙高! 猶如一個造鎮計畫

許多同業生產地轉移至人口紅利及腹地較廣的海外設點時，西進語言及文化無隔閡的中國成為首要選項，然而志強卻選擇「南進」越南，相比寶成及豐泰等上市製鞋大廠來說，志強進入製鞋業的時間較晚，進入越南已是 2000 年，當時的時空環境下，設廠中國的優勢已不如設廠於越南。

除了有語言及文化的隔閡外，還有政治、民風、宗教的差異，而且整體法規也不如中國完整。於是，選擇南進的志強，擴張規模的速度明顯不如西進中國的台廠。陳維家說：「在中國生產一條產線只要一個月，在越南需要四個月。」

此外，海外設點也需要得到品牌廠的支持，而設置難度也不亞於科技業設廠，相比其他傳產進入障礙相對高。陳維家說，由於品牌廠對於鞋子要求客製化、要求符合環保規格及 ESG，而製鞋廠屬於勞力密集的產業，廠址需選擇鄉下地方，故設一個廠需要設置多台單價 25 萬美金的發電機，所以投資一個百萬雙產能的鞋廠，就得燒掉 30 億元。

除了高資本投資外，蓋一個製鞋廠就像是一個造鎮計畫，周邊需要設置幼稚園、健身房、員工宿舍、太陽能板、汙水處理廠等等。陳維家笑著說「我們同事開玩笑說早知道就應該去旁邊買一甲地了!」所以，建製鞋廠也有助於提升當地的生活品質及房產價值，就如同台積電赴美國設置代工廠，相關供應鏈也紛紛跟進，進而帶動當地的食衣住行生活圈，像是台灣最具代表性的珍珠奶茶也追隨著台積電去設點，變成另類的「台積電供應鏈」。

不過，從現在看來，「南進」這步棋完全下對了，如今中美貿易壁壘、中國環保政策、中國封控措施，以及東南亞的貿易協定優勢等，促使企業轉移或分散生產地至東南亞，在東南亞早早就布局的志強，比他人搶得先機。

接下來，為了配合客戶需求，志強在印尼建立新廠，未來也有計畫在緬甸設廠，勢必會帶動新的造鎮商機。

下一步，從亞洲跨到歐洲 結合東工藝與西設計的 New OEM

展望未來，陳維家說，預計未來三~五年內規劃建廠的國家產線都能穩定開出，「最希望我們歐洲的工廠能夠成功，從亞洲跨到歐洲，東方的強項是 OEM，西方的強項是在功能性、外觀及美學上的設計，由我們能將東、西方兩邊的優勢結合在一起。」

志強在 2020 年開始布局歐洲，先後於葡萄牙、德國設立歐洲研發中心，可預見的是，當志強於歐洲的版圖達標之時，我們將可以看到一個嶄新型態的製鞋 OEM廠，一個更能貼近品牌商所想所思，也能夠提升自身營運績效的 OEM 廠，有機會也能成為一個創新品牌廠之 OEM 平台，就如同鴻海 MIH 聯盟成為新創電動車品牌公司的最佳後援，最終或許我們也有可能看到台灣首家足球鞋 ODM 廠。

陳維家給年輕人的建議：廣泛學習，把自己變成好的商品

最後，我們請陳維家董事長分享他對人生的體悟，供年輕人借鏡。陳維家語重心長地說，「以我自身的經驗來看，台灣年輕人應該多去外面世界看看，設定自己的目標、找到自己的熱忱、訓練自己獨立、訓練自己的專業，廣泛的學習，閱讀自己，了解自己的優點。」如此才能進一步將自己變成好的商品，最後回饋給社會。

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