<企業專訪> 足球一哥志強國際 看全球解封後的卡達世足

2022/11/28 文|財報狗 許琳婕

2022 年卡達世界盃足球賽可說是既特別且意義非凡,它是在新冠病毒席捲全球後第一個不受防疫限制的國際體育賽事,也是首個多數國家國境解封後的全球賽事。從這次的舉辦國家卡達來看,卡達是首個主辦的伊斯蘭教國,也可以說是最保守的主辦國;不僅如此,這次卡達世足賽極可能是三大球星(梅西、C 羅、內馬爾)的最後一役!今年世足賽究竟會有哪些不同於以往的看點?財報狗專訪全球足球鞋製鞋龍頭、志強國際董事長陳維家先生,帶我們看全球解封後的卡達世足,並更進一步認識製鞋產業。


梅西(Lionel Messi)、C羅納度(Cristiano Ronaldo)上演世紀同框,在 LV 廣告中合體。
圖取自 Louis Vuitton 官方 IG

陳維家董事長:「卡達世足賽前期雜音較多,但後市聲量將一路攀升,特別是今年是 C 羅跟梅西最後一役 」


志強國際陳維家董事長/財報狗攝

志強營運總部設立於台中,生產基地在越南及柬埔寨,公司除了足球鞋外,也生產棒球鞋、美式橄籃球鞋、跑步鞋及一般休閒鞋,今年第三季包含足球鞋在內的運動鞋營收占 60%,休閒鞋占 40%,主要客戶為 Nike, Adidas, Puma 等品牌大廠,今年又搶下新的跑鞋客戶 Brooks。

這次卡達世界盃足球賽共有 32 支國家隊參賽,其中 Nike 贊助 13 隊、Adidas 贊助 7 隊,這兩大品牌的贊助隊伍就強占六成。不論 Nike 或是 Adidas 的足球鞋,都由志強所製作,在 Nike 及 Adidas 的足球鞋占比分別達到 35% 及 38%。目前志強一年的產能大約 4000 萬雙,其中足球鞋約 2000 萬雙,以全球 21% 市占率成為第一大足球鞋代工廠。

受訪當天,陳維家穿著代表世足賽的 FIFA 上衣以及充滿朝氣的牛仔勁裝,第一眼或許很難辨識出這是足球鞋代工廠的創辦人,但他開口侃侃而談後,就引領所有人進入一個不同的世界。

「FIFA 這次選擇在卡達舉辦,有許多爭議。」陳維家指出,卡達的氣候炎熱,只能延後至 11~12 月舉辦,導致舉辦時間與歐洲賽時間太近,球員的調度成為一大問題。再者,卡達的政治與宗教問題,不能飲酒,只開放豪華包廂酒類飲品,也影響到球迷的興致。畢竟「喝酒看球賽」已成為一種儀式感,是球迷親臨現場看球的重要樂趣。

此外,球賽的轉播時間與足球觀眾最多的歐洲作息無法好好配合,時常碰到歐洲的上班時間或晚上睡覺時間,都讓今年的世足賽商機充滿雜音。

但,陳維家也強調,在一片質疑聲浪中,卡達沒有放棄展現經營、服務等各項能力,還是如期開踢。以這一屆而言,開賽初期階段看似比歷屆冷一點,但是今年是 C 羅納度跟梅西的最後一役,觀眾對球員的期待勢必帶動比賽的聲量。再拿兩年前的歐巡賽來說,雖然受到疫情的干擾,當時的英國首相 Boris Johnson 及歐洲足協仍排除萬難舉辦比賽,最後的反應也相當正面。

踏入高門檻足球鞋領域 靠著「專注」、「經驗」、「管理」及「溝通」搶下 Nike 、Adidas 兩大品牌逾三成訂單

不過,早期的運動鞋款大多是網球鞋、黑白鞋、慢跑鞋,後來 80 年代 Jordan 帶起籃球鞋風潮,但是足球運動風氣在全球不盛行,陳維家坦言:「大家不能了解一顆球一群人在大草地上踢了 90 分鐘,只得個 1 分、2 分有什麼魅力,所以美國人喜歡打一下就好多分的籃球,足球當時仍屬於歐洲人的運動。」

既然早就感受到「足球運動風氣在全球不盛行」的趨勢,為何志強還選擇做足球鞋?

「以前製鞋環境是需求大於供給,所以是先找客戶再做鞋。」陳維家回憶,創立志強國際之初,因為爭取到超過 40 年的義大利運動鞋品牌 LOTTO (樂得) 老闆給予的第一張足球鞋訂單,便開始購買足球鞋製造相關設備,就這麼一腳踏入足球鞋領域。

為了做出讓 LOTTO 滿意的足球鞋,陳維家充分體認到做出一雙好的足球鞋有多難。由於足球是一項沒有天氣及溫度限制的運動,無論晴天、陰天、雨天,無論是零下 20 度還是高溫如非洲,都有人踢足球,所以不同場地需要使用不同鞋款,否則跑步時很容易打滑。

足球鞋四種鞋款(如下圖):平底的室內足球鞋、半沙半草的 turf 鞋款、偏硬短草地的 Firm Ground(FG) 鞋款及正式比賽在用的 Soft Ground(SG) 鞋款。鞋子受溫度的影響很大,特別是足球鞋有釘子,釘子很容易斷裂,因此對鞋子的品質要求比其他運動鞋款高,包含耐磨性、曲折度以及需通過耐寒測試等。


圖取自NIKE

「一切來自於對一個產品的了解及專注」

「一切來自於經驗法則,來自於對一個產品的了解及專注。」陳維家舉例說,義大利人的鞋子需要針車去車底部,加大黏著度,德國人的鞋子要求前後跟都要打鉚釘,美國人覺得打釘子會扎到腳,把釘子拿掉。志強拿到 Nike 及 Adidas 兩大品牌廠超過三成的訂單,最重要的護城河優勢,正是來自於長期累積的經驗以及對品質的要求。

另外一個重點就是「管理」及「溝通」

過去台灣製鞋業都是工藝能力強的小工廠,透過貿易商來接單,走的是大單備貨及出貨模式,只專注在製鞋,卻忽視管理及客戶溝通的重要性,但自 1999 年後,品牌客戶要求導入 Toyota 的「批次生產」模式,對於這些小工廠形成劇烈衝擊,等於是一次供應鏈的大洗牌,此時,志強看到了產業質變衍生的商機。陳維家進一步說明「那時台灣的書店第一排展示的多數是管理學的書籍,當時王永慶先生也引進日本的管理進入台灣,身為 1960 年代後的年輕人,有幸能夠有環境學習到管理的知識,並將其運用至實際上的公司經營」。因此,志強能夠在這次的供應鏈變革中,運用「管理」以及積極與客戶「溝通」,獲取品牌商的青睞。

首選「南進」,建廠進入障礙高! 猶如一個造鎮計畫


圖取自志強國際法說會簡報

許多同業生產地轉移至人口紅利及腹地較廣的海外設點時,西進語言及文化無隔閡的中國成為首要選項,然而志強卻選擇「南進」越南,相比寶成及豐泰等上市製鞋大廠來說,志強進入製鞋業的時間較晚,進入越南已是 2000 年,當時的時空環境下,設廠中國的優勢已不如設廠於越南。

除了有語言及文化的隔閡外,還有政治、民風、宗教的差異,而且整體法規也不如中國完整。於是,選擇南進的志強,擴張規模的速度明顯不如西進中國的台廠。陳維家說:「在中國生產一條產線只要一個月,在越南需要四個月。」

此外,海外設點也需要得到品牌廠的支持,而設置難度也不亞於科技業設廠,相比其他傳產進入障礙相對高。陳維家說,由於品牌廠對於鞋子要求客製化、要求符合環保規格及 ESG,而製鞋廠屬於勞力密集的產業,廠址需選擇鄉下地方,故設一個廠需要設置多台單價 25 萬美金的發電機,所以投資一個百萬雙產能的鞋廠,就得燒掉 30 億元。

除了高資本投資外,蓋一個製鞋廠就像是一個造鎮計畫,周邊需要設置幼稚園、健身房、員工宿舍、太陽能板、汙水處理廠等等。陳維家笑著說「我們同事開玩笑說早知道就應該去旁邊買一甲地了!」所以,建製鞋廠也有助於提升當地的生活品質及房產價值,就如同台積電赴美國設置代工廠,相關供應鏈也紛紛跟進,進而帶動當地的食衣住行生活圈,像是台灣最具代表性的珍珠奶茶也追隨著台積電去設點,變成另類的「台積電供應鏈」。

不過,從現在看來,「南進」這步棋完全下對了,如今中美貿易壁壘、中國環保政策、中國封控措施,以及東南亞的貿易協定優勢等,促使企業轉移或分散生產地至東南亞,在東南亞早早就布局的志強,比他人搶得先機。

接下來,為了配合客戶需求,志強在印尼建立新廠,未來也有計畫在緬甸設廠,勢必會帶動新的造鎮商機。

下一步,從亞洲跨到歐洲 結合東工藝與西設計的 New OEM

展望未來,陳維家說,預計未來三~五年內規劃建廠的國家產線都能穩定開出,「最希望我們歐洲的工廠能夠成功,從亞洲跨到歐洲,東方的強項是 OEM,西方的強項是在功能性、外觀及美學上的設計,由我們能將東、西方兩邊的優勢結合在一起。」

志強在 2020 年開始布局歐洲,先後於葡萄牙、德國設立歐洲研發中心,可預見的是,當志強於歐洲的版圖達標之時,我們將可以看到一個嶄新型態的製鞋 OEM廠,一個更能貼近品牌商所想所思,也能夠提升自身營運績效的 OEM 廠,有機會也能成為一個創新品牌廠之 OEM 平台,就如同鴻海 MIH 聯盟成為新創電動車品牌公司的最佳後援,最終或許我們也有可能看到台灣首家足球鞋 ODM 廠。

陳維家給年輕人的建議:廣泛學習,把自己變成好的商品

最後,我們請陳維家董事長分享他對人生的體悟,供年輕人借鏡。陳維家語重心長地說,「以我自身的經驗來看,台灣年輕人應該多去外面世界看看,設定自己的目標、找到自己的熱忱、訓練自己獨立、訓練自己的專業,廣泛的學習,閱讀自己,了解自己的優點。」如此才能進一步將自己變成好的商品,最後回饋給社會。

志強國際(6768)速覽

完整訪談連結

【達人聊產業】梅西及 C 羅最後一舞!全球足球鞋一哥志強董座帶你既看門道又看熱鬧 [財報狗 podcast S2E169]

作者:財報狗

財報狗為專注於投資資訊平台與社群,提供您上市櫃公司投資數據、選股、教學與討論,幫助您自行作更好的投資決策

財報狗網站:
statementdog.com
臉書粉絲團:
www.facebook.com/statementdog

Hi,歡迎使用財報狗查詢股票資訊

如果對網站功能或投資方法還有問題,歡迎到這裡詢問,我們會盡量回答您