宏碁近年來積極發展軟體服務,旗下養出「小金虎」群,其中又以宏碁資訊(AEB)表現最為亮眼。宏碁資訊主要從事雲端及大量軟體授權服務、應用開發及其他軟體服務與加值產品,8 月 9 日將上櫃掛牌。
宏碁資訊自詡為「最懂地端的雲端公司」,包括疫苗護照、國家考試網路報名系統都是出自他手。在國內百大企業的市占率超過五成,在政府單位中市占率更高達七成水準。公司的競爭優勢是什麼?為何與客戶的續約率可高達九成?公司如何看待未來 3 到 5 年的展望?
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這邊是一些訪談精華片段
03:12 AEB 目前聚焦在 B2B 業務,其 B2B 業務可以區分為哪幾塊?為何自詡為「最懂地端的雲端公司」?
05:06 AEB 發展微軟的數位轉型平台 Microsoft Azure 有成,雙方的合作模式是什麼?
06:59 哪些東西應該上雲端、哪些應該放置於本機?應當如何區分?
08:31 一家企業適合使用公有雲或自建私有雲的評估標準是什麼?依產業而異?還是公司規模?
11:14 AEB 在百大企業的市佔率多達 55%,在政府單位市佔率更超過七成,主要競爭優勢是什麼?如何持續擴大市佔率?
31:05 AEB 替客戶建立有用的數據中台,以大型的零售業者客戶為例,AEB 如何分析即時的銷售數據,協助客戶「精準行銷」,並提高 ESG 的評分?
36:30 AEB 的收入可分為雲端服務、大企業專案,分別貢獻多少比重?客戶續約率為何能高達九成?
43:21 根據調查,歐美的企業普遍強調,投注在「資訊安全」的預算只增不減。最近台灣的企業受到大環境的影響,營運也面臨挑戰,就 AEB 的觀察,客戶的 IT spending 是否因此而有所變化?資安的預算比重有調整嗎?
55:08 公司如何看待未來 3~5 年的展望?
1:00:55 公司如何在不增加工程師的情況下增加營收?
1:02:40 公司發展「疫苗護照平台」的經驗
1:11:26 機器人流程自動化(RPA)對企業的價值