Peloton 與 Lululemon 簽署全球合作協議，共創新商業模式
為什麼重要
Peloton 與 Lululemon 的全球合作協議將對兩家公司的業務模式產生重大影響。Peloton 將成為 Lululemon 的獨家數字健身內容提供商，而 Lululemon 將成為 Peloton 的主要運動服裝合作夥伴。這將有助於 Peloton 在數字健身領域的領導地位，並可能提升其零售店的流量和硬體銷售。
背景故事
Peloton Interactive 是一家健身平台提供商，近期採取一系列措施來削減成本，並正從硬體轉向軟體為主的公司。
Lululemon 是一家瑜伽服裝公司，旗下的 Mirror 業務因為一直花費公司大量的現金，使得 Lululemon 已經裁員了其設備和內容的員工。
Lululemon 將停止銷售其智能健身設備 Studio Mirror，並將其數字化業務轉移給 Peloton。這將結束 Lululemon 在數字健身設備領域的不盈利嘗試，並有助於其專注於其主要的運動服裝業務。
發生了什麼
Peloton Interactive 與 Lululemon Athletica 於 4 月 19 日宣布，已簽訂為期五年的全球合作協議。根據此協議，Peloton 將成為服裝製造商的獨家數字健身內容提供商，並將從 2024 年初開始為 Lululemon Studio 開發所有內容。
Lululemon 將成為健身自行車製造商的主要運動服裝合作夥伴。Lululemon 表示，將停止銷售其 Studio Mirror - 一種具有現場、點播健身課程的互動式「智能健身」設備，該設備近幾個月的需求一直不佳。
接下來如何
Lululemon 將在 2024 年停止製作自己的運動視頻，並且不會提供來自第三方的材料。該公司也計劃在 2023 年底前停止銷售 Mirror 硬體。
用戶將從 2023 年 11 月 1 日開始看到變化，Peloton 也將為 Lululemon 的免費 Essential 應用程序層提供內容。繼續支付每月 39 美元費用的 Mirror 用戶將獲得數千個 Peloton 課程的訪問權限。
他們說什麼
Peloton 高管 Dion Camp Sanders 和 Jennifer Cotter 表示，他們認為該協議強化了 Peloton 作為連接健身的「明確領導者」的地位，並且該合作夥伴關係將有助於驅動其零售店的流量並推動硬體銷售。
