Peloton 與 Costco 合作，推 Bike+ 健身車拓展美國市場
為什麼重要
Peloton 與 Costco 的合作，將直接擴大 Peloton 的銷售渠道和市場覆蓋範圍，吸引更多消費者購買其高階健身車，對於提升 Peloton 的銷售業績和市場份額具有積極影響。
此舉反映了 Peloton 在面對疫情後需求下降的挑戰下，積極調整銷售策略和業務模式，對於投資人而言，是評估其長期投資價值和業務恢復力的重要指標。
背景故事
#大流行影響、#品牌形象受損、#轉型壓力
由於與一名兒童的死亡和數十起傷害有關，Peloton 召回約 125,000 臺跑步機，導致品牌形象受損。
2023 年 5 月，Peloton 裁減了 400 個工作崗位，並且 CEO Barry McCarthy 離職，面臨轉型的壓力。
發生了什麼
#季節性零售合作、#價格策略、#銷售增長
Peloton 計畫於 11 月 1 日至 2 月 15 日在部分 Costco 美國門市及其網站銷售高階健身車 Bike+，以 1,999 美元的價格，低於標準售價。
此次合作標誌著 Peloton 首次在美國進行季節性零售合作，旨在透過降低價格和提供延長保修來吸引新買家。
Peloton 正在執行一項轉型計畫，報告了九個季度以來的首次銷售增長，並探索成本效益高的策略以吸引新買家。
接下來如何
#客戶基礎擴大、#國際合作、#吸引年輕消費者
Peloton 期望透過與 Costco 的合作擴大其客戶基礎，並在假日季節期間提升銷售。
該合作可能會擴充套件到美國和國際上更多地點，隨著 Peloton 繼續探索與擁有相似客戶群的公司合作。
Peloton 將繼續執行其轉型計畫，尋求新的方式吸引年輕、富裕的消費者，並提高其產品的可獲得性。
他們說什麼
Peloton 的首席新興業務官 Dion Camp Sanders 表示，Costco 品牌在美國及國際上非常強大和受尊重，並希望這種合作關係能夠成長。
Costco 的首席財務官 Gary Millerchip 指出，今年大約一半的新會員年齡在 40 歲以下，顯示 Costco 吸引了年輕消費者，這對 Peloton 擴大其目標客戶群具有潛在價值。
提到的股票
概念股
參考資料
- Peloton to sell high-end exercise bikes at certain Costco stores
- Peloton partners with Costco to sell Bike+, shares jump
- Peloton and Costco to Partner During Holiday Season to Offer Bike+ at 300 US Costco Stores and Nationwide on Costco.com
- Peloton plans to sell its deluxe stationary bike at Costco to reach holiday shoppers
