【達人聊產業】宏碁資訊談「地端」到「雲端」的數位轉型趨勢 [財報狗 podcast S2E142]

宏碁近年來積極發展軟體服務，旗下養出「小金虎」群，其中又以宏碁資訊（AEB）表現最為亮眼。宏碁資訊主要從事雲端及大量軟體授權服務、應用開發及其他軟體服務與加值產品，8 月 9 日將上櫃掛牌。

宏碁資訊自詡為「最懂地端的雲端公司」，包括疫苗護照、國家考試網路報名系統都是出自他手。在國內百大企業的市占率超過五成，在政府單位中市占率更高達七成水準。公司的競爭優勢是什麼？為何與客戶的續約率可高達九成？公司如何看待未來 3 到 5 年的展望？

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這邊是一些訪談精華片段

03:12 AEB 目前聚焦在 B2B 業務，其 B2B 業務可以區分為哪幾塊？為何自詡為「最懂地端的雲端公司」？

05:06 AEB 發展微軟的數位轉型平台 Microsoft Azure 有成，雙方的合作模式是什麼？

06:59 哪些東西應該上雲端、哪些應該放置於本機？應當如何區分？

08:31 一家企業適合使用公有雲或自建私有雲的評估標準是什麼？依產業而異？還是公司規模？

11:14 AEB 在百大企業的市佔率多達 55％，在政府單位市佔率更超過七成，主要競爭優勢是什麼？如何持續擴大市佔率？

31:05 AEB 替客戶建立有用的數據中台，以大型的零售業者客戶為例，AEB 如何分析即時的銷售數據，協助客戶「精準行銷」，並提高 ESG 的評分？

36:30 AEB 的收入可分為雲端服務、大企業專案，分別貢獻多少比重？客戶續約率為何能高達九成？

43:21 根據調查，歐美的企業普遍強調，投注在「資訊安全」的預算只增不減。最近台灣的企業受到大環境的影響，營運也面臨挑戰，就 AEB 的觀察，客戶的 IT spending 是否因此而有所變化？資安的預算比重有調整嗎？

55:08 公司如何看待未來 3～5 年的展望？

1:00:55 公司如何在不增加工程師的情況下增加營收？

1:02:40 公司發展「疫苗護照平台」的經驗

1:11:26 機器人流程自動化（RPA）對企業的價值