Lyft 降價策略刺激用戶成長，Q3 營收超預期
發佈時間：2023/08/10
為什麼重要
Lyft 的降價策略雖然短期內壓縮了每位活躍用戶的收入，但成功刺激了平台上活躍乘客數量的成長，有助於 Lyft 在與Uber 的競爭中獲得更大的市佔率。
儘管 Lyft 短期收入承壓，但其第二季營收成長與預估值相符，且調整後的 EBITDA遠高於預期，顯示成本控制見效。
背景故事
Lyft 為迎戰其大型競爭對手 Uber，決定加大競爭定價力度。
新任 CEO David Risher 領導下，Lyft 降低了乘車費用，並開始了一場激進的成本削減行動，以減少 Uber 在北美共享乘車市場的領先優勢。
發生了什麼
Lyft 的策略使得 Q2 每位活躍用戶的收入下降了 5%，至 47.51 美元，未達到預估值 48.38 美元。
第二季接受黃金時段收費或漲價的乘車次數下降了 35%，而每英里的平均費用比一年前低 10%。
這種較低的價格刺激了平台上活躍乘客數量的 8.2% 增長，這是近三年來的最高水準，Lyft 也因旅遊回升和辦公室通勤增加而受益。
接下來如何
Lyft 預計 Q3 收入將在 11.3 億美元至 11.5 億美元之間，高於預估值 10.9 億美元。
該公司承諾將在 2023 年底前實現獲利，預計調整後的核心收益將為 7500 萬美元至 8500 萬美元，並且利潤率為 7%。
Lyft 計劃取消黃金時段定價，實行更平坦的結構，並期望價格保持在最近一季度的相似水準。
他們說什麼
CEO David Risher 表示：我們真的想要有競爭力的價格。他補充說，第二季接受黃金時段收費或漲價的乘車次數下降了 35%，而每英里的平均費用比一年前低 10%。
Third Bridge 分析師 Nicholas Cauley 表示，由於 Lyft 的管理層專注於贏回司機和乘客，因此實現獲利的時間表可能會延長。
提到的股票
概念股
參考資料
編輯整理：Daniel Liao
