Lyft 降價策略刺激用戶成長，Q3 營收超預期
發佈時間：2023/08/10
·
編輯整理
Daniel Liao
Daniel Liao
為什麼重要
Lyft 的降價策略雖然短期內壓縮了每位活躍用戶的收入，但成功刺激了平台上活躍乘客數量的成長，有助於 Lyft 在與 Uber 的競爭中獲得更大的市佔率。
儘管 Lyft 短期收入承壓，但其第二季營收成長與預估值相符，且調整後的 EBITDA 遠高於預期，顯示成本控制見效。
背景故事
Lyft 為迎戰其大型競爭對手 Uber，決定加大競爭定價力度。
新任 CEO David Risher 領導下，Lyft 降低了乘車費用，並開始了一場激進的成本削減行動，以減少 Uber 在北美共享乘車市場的領先優勢。
發生了什麼
Lyft 的策略使得 Q2 每位活躍用戶的收入下降了 5%，至 47.51 美元，未達到預估值 48.38 美元。
第二季接受黃金時段收費或漲價的乘車次數下降了 35%，而每英里的平均費用比一年前低 10%。
這種較低的價格刺激了平台上活躍乘客數量的 8.2% 增長，這是近三年來的最高水準，Lyft 也因旅遊回升和辦公室通勤增加而受益。
接下來如何
Lyft 預計 Q3 收入將在 11.3 億美元至 11.5 億美元之間，高於預估值 10.9 億美元。
該公司承諾將在 2023 年底前實現獲利，預計調整後的核心收益將為 7500 萬美元至 8500 萬美元，並且利潤率為 7%。
Lyft 計劃取消黃金時段定價，實行更平坦的結構，並期望價格保持在最近一季度的相似水準。
他們說什麼
CEO David Risher 表示：我們真的想要有競爭力的價格。他補充說，第二季接受黃金時段收費或漲價的乘車次數下降了 35%，而每英里的平均費用比一年前低 10%。
Third Bridge 分析師 Nicholas Cauley 表示，由於 Lyft 的管理層專注於贏回司機和乘客，因此實現獲利的時間表可能會延長。
