湯石官網:http://www.tonslight.com/tw/


1. 公司產品是什麼?怎麼賺錢?


湯石為專業商用照明燈具之設計與製造廠商,主要產品為高效能商業照明燈具,依光源不同可分為以下幾類:

A.發光二極體 (以下簡稱 LED)燈具

B.高壓氣體放電燈 (以下簡稱 HID)燈具

C.螢光燈具

D.鹵素燈具

上述產品可廣泛應用於建築室內、室外照明及零售展示照明等商用領域。 


但目前都以LED燈具為主,舊的鹵素燈、螢光燈慢慢淘汰。持續ODM 與自有品牌雙軌並行的經營模式。ODM業務方面,在目前主要市場歐洲持續爭取更多的大廠合作機會;Tons自有品牌業務上,近期台灣市場已有顯著成效,未來將著力在大中華區經銷據點佈局,並與日本、巴西、印尼等代理商合作,以創造穩定的營收來源。


公司主要生產基地設置於大陸地區 廣東中山,銷售全球,台灣地區之生產活動主要係銷售台灣地區客戶後段組裝作業,目前台灣採以大陸生產基地為主,再進口銷售內銷市場。



2. 客戶是誰?


目前業績80多%是幫國際品牌廠ODM。10幾%是自有品牌,老闆目前正努力這塊


營業額分佈:

歐洲65%  亞洲20%  美洲5%  內銷3.98%  其他5.15%


2014年

第一大客戶佔17.14%
第二大客戶佔14.18%

其餘不到10%

我問了發言人,前十大客戶加起來約50幾%



3. 供應商是誰?




今海佔7%
其餘未超過10%

     


4. 競爭對手是誰?


目前全世界燈具廠商有幾千家,雖然大型跨國企業有規模優勢,但燈具多樣化的特性,小廠商也可藉由產品差異化,佔一席之地。依據專業機構 Freedonia之統計,2009年照明燈具市場前五大廠商包括 Matsushita、Philips、Acuity Lighting Brands、Cooper Industry 及Zumtobel 之市佔率僅達14%,故全球燈具市場可謂百家爭鳴。由於銷售產品種類眾多,市佔率沒那麼有意義。


簡單來說,客製化的產業,小公司比較不怕被大公司的規模優勢打敗。因為各有各的肉可以吃。國際大廠目前還打不到台灣來(自有品牌朝台灣、亞洲努力,跟歐洲代工客戶避開)


隨著LED 照明的快速發展,原本即屬於照明燈具產業之廠商,如 Panasonic、Acuity Brands、Philips 、Cooper 、Zumtobel 等領導廠商紛紛切入 LED燈具的開發以及應用。湯石於 93年切入 LED燈具應用,在這領域經驗已有22年。藉由深厚的產品開發能力已掌握上述領導廠商 LED燈具 ODM訂單

 

國內廠商多數都以開發LED光源為主。台灣 LED產品供應鏈完整,多數都是上中游之 LED磊晶以及封裝廠商,其優勢在於大量生產製造壓低成本及銷售價格,國內公司還沒有與湯石完全相同,專注於專業照明燈具設計開發之同業。


目前湯石LED燈具產品營收已達近五成水準,營收規模自 99年度起均超過新台幣 10億元,在燈具設計這塊,國內目前算是沒對手。 今年股東會,老闆湯士權有提到目前產品品質都不輸國際大廠,但價格只有他們的三分之一。只要品牌慢慢做出來,未來價格就更能有競爭力


5月我去公司參訪,研發經理提到最近接了一些台灣的案子,有些客戶很驚訝,原來台灣有品質這麼好的燈具商。原本設計師都是買義大利進口的燈具,價格都是湯石的2~3倍



5. 會成長嗎?新產品or新市場?


營收成長率 

2014:11%

2013:-11%

2012:7.3%


稅後淨利成長率 

2014:37.4%

2013:7.34%

2012:9.76%


EPS成長率 (每年都有配股票股利)

2014:30.2%

2013:-4.5%

2012:3.3%


資料來源:財報狗


淨利率 穩定成長


計畫開發之新產品:

A.LED檯燈

B.LED戶外投射燈具

C.LED軌道投射燈

E.LED多功能嵌燈

F.COB LED 燈具

G.HID新型軌道投射燈

H.Zhaga標準光源模組適用 LED燈具


成長動能:

產能目前不是問題,燈具是客製化,只要有訂單就做的出來。所以主要是看如何把產品推出去。推廣自由品牌,目前佔營收10多%,近期目標公司希望衝到20%


湯石屢獲獎 標下台灣故宮南院照明設備

http://udn.com/news/story/7334/1031766


今天股東會 老闆有提到故宮院長對品質很滿意,接下來北故宮的訂單很有可能也拿到。另外,櫻花廚具生活館 全省有70、80家,有兩個據點裝了湯石的燈具,因為把廚具照的很漂亮XD,所以客戶說這兩家確實比其他家分店賣的更好,之後其他家也可能會裝湯石燈具。最後,這個行業的客戶很多是室內設計師,所以公司有加入台灣設計師協會,增加這方面人脈


現金運用方面,因為現金有5.4億,佔了公司資產的39%,比例很高。每年股利都發的不錯,今年現金股利+股票股利,約有8%。原本我有點擔心現金太多不知怎麼用,但去年第四季開始花了4300萬買了大峽谷 5.17%股份,這是大陸室外照明公司,例如跨年101大樓的顯示」新年快樂」那種燈具,在大陸做了很多大型案子。2015第二季又買了東林11.75%的股份,花了約4000萬,東林(3609)是湯石的上游,但目前是小虧狀態。所以算是有開始上游、相關產業整合。



6. 老闆強不強?是不是好人?


董事長兼總經理 湯士權家族 持股20%


創始元老

研發協理 黃義博 持股 3.86% 

行銷副總 洪家政 持股 3.68%


中華投資公司 持股3.52%(背後是中華電信)   


湯士權 1992年成立湯石,先從代工做起,2003年投資LED燈具研發,在這行是老經驗,詳細請看連結

https://goo.gl/09rcWA

http://big5.huaxia.com/tslj/qycf/2011/06/2464312.html


老闆說10年後年營業額要上百億,2014年是11.7億,口號喊的很大,我們拭目以待

http://udn.com/news/story/7334/1031766




7. 產業前景?


全球照明市場 產業報告

http://www.lighting.org.tw/images/File/EDM_F381.pdf


標準化商品的生意很難做


湯石老闆湯士權上次在股東會會後多次跟我說,標準化產品不要做,怎麼做怎麼賠,規模再大都一樣,因為價格抬不起來。(他舉了一個例子,某大 LED 廠接了7-11幾千家的燈泡生意,看起來很風光,其實該生意賠錢,後來第二次就不做了,換了一家 LED 廠商,也是賠錢)


燈具是客製化,光源是標準化。

燈具主要是將 LED 光源、基板、光學透鏡、電路控制、燈罩、散熱結構、金屬本體結構以及轉向調整機構結合起來,難度在於運用二次光學技術,達到客戶要的精準燈光效果,並在產品開發時進行光型、照射角度、截光角等參數的設定,另藉由轉向機構的輔助進行燈具照明角度的調整,以及利用特殊專利設 計的結構嵌入安裝空間,或裝置於軌道上移動使用。


所以關鍵不是燈泡多亮,而是要根據不同需求,照出不同的效果。把產品做的有價值,就不會殺價競爭。例如博物館如何把文物照到很漂亮?或如何把客戶的產品照到有質感?


主要產品包含投射燈、軌道燈、櫥櫃燈、 嵌燈、檯燈及庭園燈等多樣化的 LED 燈具產品。LED 燈具市場持續穩定成長,近幾年年複合成長率達21%。LED光源產品和LED燈具的屬性來說,LED 光源產品以取代傳統照明光源角度為出發點,因此價格力求趨近於傳統光源,照明品質則要求近似於傳統光源的發光表現,產品發展為少樣多量,不同產品差異性低,規格較為統一;


而 LED 燈具產品以專業照明以及高附加功能作為出發點,價格因優異的燈光品質、工藝設計以及多樣化的產品功能等附加價值提高而提高,產品發展為少量多樣,且應用於不同使用空間的產品,彼此差異性高。


因此上述產品在差異化的產品特性下,終端應用市場將有所區隔,預期未來 LED光源產品市場發展的重心將在於一般照明應用領域,而 LED燈具產品將著重於商業照明領域的產品開發以及應用,LED燈具以及 LED光源產品雖有不同的產品開發以及市場應用差異,但未來將共同擴大 LED照明於整體照明市場的應用比例。


LED照明將率先於商業照明應用領域快速成長


照明可分為一般照明、工業及商業照明、公共照明以及其他照明等應用。一般照明以家庭用戶為主要應用場所,每日點燈時間最短,每日平均4~6小時,無法完全發揮 LED節能省電特性,故價格敏感度最高。


而工業及商業照明每日平均點燈時數可達 18小時,使用 LED照明的回收期間相較一般照明大幅縮短三倍,節能效果顯著,而對於某些企業來說,燈具只是成本一小塊,品質好比較重要,較不會對價格斤斤計較。



8. 護城河?(訂價權、專利證照、品牌、客人轉換成本、網路經濟、獨佔、規模經濟)


整體來說,沒什麼太寬廣的護城河。


專利包含光學擴散塗料、散熱結構、電源接頭、防水裝置、燈具結構、轉向機構等各種項目之專利技術,但無法確定這些專利多珍貴。


品牌目前還在剛開始發展,所以自有產品的價格相較國際知名品牌便宜不少,之後密切觀察自有品牌推的如何。


研發能力方面,倒是覺得蠻不錯的

2008年首次參加台灣精品獎獲獎;

2009年四個系列產品再獲台灣精品獎;

2012年獲德國紅點設計獎;

2013年獲德國iF產品設計獎;

2014年五項產品再獲台灣精品獎,單項產品又獲德國紅點設計獎。



9. 其他重要事項


股本3.6億,2010年2.5億(每年都有股票股利)


員工人數:(104.3.31)
管理與業務117人
研發53人
技術與作業633人


因為近期的希臘事件,我發問了歐元匯率對於公司的影響程度。以下是發言人回答:


有關提問,回覆如下:

1. 公司營收美元約佔7成,歐元約佔2成,其餘為台幣及人民幣。

2. 近日歐元大跌,如果歐元跌10%,對公司的獲利影響為何?

(1) 首先釐清歐元匯率換算問題,目前大家最容易得到的歐元匯率,通常是歐元對美元;湯石照明係以新台幣記帳,故需再透過美元對台幣換算,才能得到歐元對台幣之匯率。

參考Yahoo! 財經貨幣交易中心 https://hk.finance.yahoo.com/ 之匯率資料,

六月份相對應於四月及五月,歐元對台幣之匯率並沒有貶值。


(2)  如果歐元跌10%,對公司的獲利影響為何?

A. 本公司已財務部密切匯率走勢,並於定期更新匯率資訊予業務及採購部門,且與客戶簽訂浮動匯率報價協議,另調整歐洲進口之零件改以歐元報價,以期透過報價或交易幣別的調整來降低歐元後續波動對獲利之影響。

B. 因全球貨幣互有連聯動,若歐元對美元貶值10%,尚需看台幣對美元之走向;

C. 目前歐元區,除希臘違約或退出歐元區之議題外,很多經濟指標都是正向的,且本公司今年業績的成長主要也是來自於歐洲,尤其是南歐。


因目前歐元相對美元已接近歷史低點,且很多經濟指標都已脫離最壞情況,加上本公司已採行前述避險措施,預計歐元匯率之變動,對本公司獲利之影響不會太大。



還有我看到一則有關大陸環保罰則與社保補繳問題,導致許多台商倒閉的新聞,以下是發言人回答:

請問針對此篇新聞提到

http://goo.gl/XUqdul


「上千人的台商大廠大都面臨社保補繳問題而苦不堪言,今年3月在廣東中山的欣錩鞋業,就有近1萬名員工因不滿補繳住房公積金而罷工,裕元鞋廠在今年3月也因調整員工工作內容,而引發200多人的罷工事件。」


貴公司的工廠也在廣東中山,請問公司是否也有社保補繳問題?


另外,文中也提到大陸新「環境保護法」,是否會影響到貴公司,使成本提高?


感謝回應!


-------------------王協理回應----------------


關於新"環境保護法",雖然罪責加重,但要求並無變嚴格

公司從早期鹵素燈、螢光燈、到現在的LED燈,都很重視環保

工廠內都有節能燈具


公司環境處理(含廢水)設備,300多萬

成本確實有比過去增加,但折舊下來一年只有一點點,對公司營運影響不大


新聞中提到的那些吃不消廠商,有些在大陸投資很久了

所以設備一直都很舊

地方政府原本要求沒那麼高

但現在要配合中央政府的高要求

一次到位,花太多錢,吃不消


但我們每年都有一點一點在做

就算未來標準提高,也只是小修改,不會影響太多利潤


另一個社保補繳問題也是一樣

大陸很早就有這些規定

但中央要求和地方政府要求不一

地方政府原本沒有管那麼緊

現在卻要追隨中央規定


很多廠很早設廠,享受很多地方政府優惠

現在員工意識抬頭,國家也希望照顧到員工

所以社保的繳交都會變嚴格


如果要補繳很多以前的帳,很多工廠會吃不消

但這些成本我們平常就有算進去,對我們不太有影響


(我補充問:請問公司在大陸設廠以來,勞工成本變化狀況?)


2008年勞工基本工資500~600  現在1500元人民幣,差很多

但公司還是活得好好的


關鍵還是公司產品有沒有價值

如果是殺價競爭,自然會很辛苦


工廠效率如果有在提升

也不會受到勞工影響那麼大


不合規的小廠退出,對公司也是件好事

競爭減少,招工好招


大家都是搶水 搶電 搶工人

(每個地區有排廢水的總量限制)



總之

大陸政府的環保及社會福利規定變嚴格

雖然會造成成本小幅增加,但對優質廠商也是有幫助的



10. 資產負債表


2015第一季




資產負債表非常穩健

負債比20% 很安全



11. 現金流量表


每年自由現金流皆正,沒什麼問題



12. 損益表(毛利率、營益率)




13. 價值與價格


2015.7.3

PE:12.34

PB:1.21


不貴



結論:


Mohnish Pabrai的名言:Heads I win; Tails I don't lose too much.

正面我贏,反面我不會輸太多


意思就是我們要找尋那些下檔風險很小,上檔利潤卻很大的機會


湯石目前總市值13.7億(2015.7.3),現金卻有5.12億,沒有短期借款

(應付帳款與其他流動負債雖有2.52億,但應收和存貨有3.84億)

負債比20%


2014年稅後淨利1億元,這個數字年年穩定成長

在目前整體台股不便宜的情況下,湯石是不是好選擇,就請大家自己想想看吧~


-------------------------------
2015室內設計大展 湯石攤位